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我与轮胎的20年轮胎行业20年变化(原创)

来源:中国轮胎官网时间:2019-09-25 10:02:12编辑:烽火怪杰人气值:

我的轮胎店正式开张

两年时间很快就过了,我手上 的资金算下来也能勉强租个小门面加买套工具开业了,和老板 交流了自己的想法后,老板非常支持,也很看好我,还说资 金上周转不过来也可以找他,但也有个条件,就是不 要在他店附近开,同行离 太近难免日后成为仇人。得到老 板的肯定和认可,我就更 加坚定了开店的想法,就是之 前想在黄埔大道上开,经老板 提醒后意识到这个确实是我考虑不周,而且这 也确实是很现实的问题,便下定 决心不趟这浑水了,于是跑 到了白云区的石井找了间带阁楼的小店面,这也解 决了我的住所问题。

我与轮胎


轮胎店第一笔生意

简单收 拾了一下店面加买完了工具配件后,我的钞 票已所剩无几了,只能先 进了几条常用规格的轮胎和一些内胎垫带,就这样 我的店面就正式开业了,由于刚到白云,人生地不熟的,店面规 模还小再加上个人可能年纪轻经验还不太足,导致开业以来整整6天没有做成一单生意,再算算每天的支出,人立马 有了一种快崩溃的感觉,第7天终于 迎来了第一单生意,是一辆 湘籍拉煤的东风汽车找上门了,在离店 不远的路边上右后轮的一条轮胎穿了,停在那里不敢动了,我便走过去看了看,根据经验和路面情况,叫司机 将车开到了店门口,在害怕 出错的情况下将胎补好之后反复检查,再给对方装到车上,对方看我如此的谨慎,十分的高兴,表示会 给我介绍一些同行朋友过来,顺带的 问了问轮胎价格。

我与轮胎

我的轮 胎店生意逐渐好转

      当年还盛行斜胶胎,店里摆 放的是珠江的轮胎,对比司 机在乡下购买的轮胎便宜了将近200元一套,在还不熟悉的情况下,司机也 不敢轻易在外面购买轮胎,当时假胎盛行改标、改品牌、改层级等等现象,就连行 内人有时都难区分,当时车 主表示下次会来店里购买轮胎的,对方也没失言,还给我 介绍了很多朋友过来,一传二,二传三,慢慢地 客户多了生意也有所好转,资金上 也逐步充裕起来了,进货也 不再像以前那样几条几条的进了,这时可 以根据自己的需求备有一定的库存,也不再 像以前那样因进货少还得看轮胎业务人员的脸色了。我也开 始选择一些注重保护市场的正规的公司进行合作,这样就 可以无忧的专心开发服务客户,那时候 还舍不得请人干,往往干 完活一坐下来累的就会睡着,睡着的 时候偶尔有小狗来舔我,累的都不知道,常常被 邻居看到笑话我。

我与轮胎

      随着时间的推移,慢慢我 的生意逐渐好了起来,店面销量是越来越大,我也开始请起了工人,这些都 是以前想都不敢想的事。店面生 意好了我也很高兴,不过有 时看店里乱糟糟一片,我意识 到是时候该找个女朋友了,这样还 可以给自己整理一下内务,可连续 找了好几个都没有谈成,大多数 都是嫌弃我们做轮胎的,一身邋 遢走出去没点形象,那一双 手也像永远都洗不干净似的,摊开双 手上面的裂缝就像无数条黄河,粗糙得 像地下的水泥路面随时能划伤对方,而且整天埋头搞轮胎,也一点都不懂得浪漫。不过好 在皇天不负有心人,在家里人的介绍下,我娶了现在的老婆,有了自己的家。

我与轮胎

我与轮胎成家以后

      成家后,店面生 意依然还是很好的,不过慢 慢发现随着中国加入世贸短短几年间开始感觉毛利没以前高了,而且客 户中开始出现不诚信的欠款了。再接下来,美国开 始了对国产轮胎的反倾销,受整体大环境的改变,国内经济开始下行,轮胎在 市面上也开始出现供大于求的局面,各厂家 一起挤在国内市场上抢占这块蛋糕,而各大代理商、销售商 等为了抢占客户,有开始 放松客户欠款的,有拉低 毛利率抢客户的,客户中 还出现呆账坏账的情况,甚至于 为了清库存倒贴人工卖轮胎的,整个轮 胎市场可谓一片混乱,表面上 看受益的是司机,但实际 上对方埋怨的更多了,而这时 候轮胎店自身还要面临楼房涨价铺租上涨,难招工人等这些问题,特别是90后人员 逐渐成为务工流动人员的主力后,工人流动的更大了,工作都干不了两天的,人工工资上涨不说,人员还不稳定,有时甚 至长时间都招不到人,高投入低回报……我也从 老板逐渐变成了轮胎的搬运工,可以说 遇到了从未遇到过的困难,相信很 多轮胎老板就是从那时候起下定决心转行的。

我与轮胎

轮胎行 业大洗牌何去何从

      近段时 间厂家也开始整合了,整个行业开始大洗牌,许多的电商平台APP也加入了市场,开始抢占市场份额,很多的工厂、代理商 包括轮胎店都倒下去了,这时候 我自己也特别的矛盾,晚上睡 觉的时候反复的问自己,这一行 就真的没得做了吗?回想这 一路以来的每个时期,发现人 和需求是一直在改变的,行业环 境模式也在改变,而我们 却一直活在过去,不愿去 改变和面对现状,所以像 这部分人就会很快被淘汰掉,现状是 大势所趋的改变,个人独 臂挡车是于事无补的,应正视现状,顺应新的市场环境,保持合适的毛利,经营减少欠款,保持资 金链的正常流转,还是能活下去的,未来哪 怕电商平台再厉害,也不能 解决轮胎的安装问题,还是需 要有专业售后进行安装的,只是改 变了一下销售安装一条龙的服务,变成了 分工更明细而已,相信每 个环节的服务费用会再行合理分配的,只要有 合理的收入何尝又不是另一种活法呢,只要我 们愿意去改变去学习去适应,未来轮 胎行业肯定有我生存发展的一席之地。

 

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